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Assoziationen und Zielgruppen

Haupt- und Subassoziationen: Bedeutung und Anwendung

Haupt- und Subassoziationen erklärt: was Menschen zuerst einfällt, was darunter liegt, wie du beide erhebst und festhältst und welche Fehler du vermeidest.

Martijn den Otter 8 Min. Lesezeit2.10.2026
Haupt- und Subassoziationen: Bedeutung und Anwendung

Du fragst Menschen, woran sie bei einem Thema denken, und bekommst eine Liste von Wörtern zurück. Diese ersten Wörter zeigen, was sofort auftaucht, aber nicht, welche Bedeutungen dahinterliegen. Deshalb unterscheidest du zwischen Haupt- und Subassoziationen: zwei Ebenen im selben Assoziationsnetzwerk.

Eine Hauptassoziation ist eine Assoziation auf der ersten Ebene: das, was jemand zu einem Thema sofort nennt. Eine Subassoziation ist das, was diese Hauptassoziation ihrerseits hervorruft, wenn du sie als neuen Ausgangspunkt vorlegst, auf Ebene 1 und gegebenenfalls Ebene 2.

Mit diesem Neurofactor-Arbeitsbegriff liest du ein Assoziationsnetzwerk in Ebenen: welche Bedeutungen sofort verfügbar sind und welche tieferliegenden Bedeutungen sie tragen. Die Ebene beschreibt den Weg, auf dem eine Antwort entstanden ist, keine Rangfolge von Bedeutung oder Stärke.

Was sind Haupt- und Subassoziationen?

Eine Assoziation ist eine Verbindung im Gedächtnis zwischen einem Thema und etwas anderem. Neurofactor nutzt zwei Arbeitsbegriffe, um diese Verbindungen in Ebenen zu ordnen.

  • Hauptassoziation: eine Assoziation auf der ersten Ebene. Sie ist das, was jemand sofort nennt, wenn du fragst, woran er oder sie bei dem Thema denkt.
  • Subassoziation: eine Assoziation, die eine Hauptassoziation ihrerseits hervorruft. Die Hauptassoziation wird dabei zum neuen Ausgangspunkt. Ebene 1 hängt direkt unter einer Hauptassoziation, Ebene 2 unter einer Subassoziation der Ebene 1.

Die Unterscheidung betrifft die Stelle einer Antwort in der Erhebung, nicht das Wort selbst. „Stress“ kann bei einer befragten Person eine Hauptassoziation sein und bei einer anderen eine Subassoziation unter „Deadlines“. Jede Antwort ist ein Knoten, den du auf den Ausgangspunkt zurückführst, der ihn hervorgerufen hat.

Woher kommt die Unterscheidung?

Haupt- und Subassoziationen sind Arbeitsbegriffe von Neurofactor. Sie sind keine validierte wissenschaftliche Klassifikation, knüpfen aber an eine lange Tradition der Assoziationsforschung an.

Bei einer freien Assoziationsaufgabe nennen Teilnehmende das erste Wort, das ihnen zu einem vorgegebenen Wort einfällt. In den Normen der University of South Florida gibt die Forward Strength pro Wort und Antwort an, welcher Anteil der Teilnehmenden diese Antwort nannte (Nelson, McEvoy & Schreiber, 2004). Die englischen Small-World-of-Words-Normen fragten drei Antworten ab, jeweils auf dasselbe Wort (De Deyne u. a., 2019).

Dass eine Assoziation weitere Assoziationen hervorruft, passt zu Netzwerkmodellen des Gedächtnisses. Keller beschrieb Markenwissen als Netzwerk, in dem Spreading Activation von Knoten zu Knoten bestimmt, was du aus dem Gedächtnis abrufst, unter anderem mit Verweis auf Collins und Loftus (Keller, 1993; Collins & Loftus, 1975). Diese Modelle sind Kontext; sie belegen nicht, dass eine Hauptassoziation im Gedächtnis tatsächlich über einer Subassoziation liegt.

Hauptassoziationen: was sofort auftaucht

Hauptassoziationen zeigen, welche Bedeutungen zu einem Thema am schnellsten verfügbar sind.

Fragst du pro Person nur eine Antwort ab, erfasst du vor allem die stärksten Verbindungen. De Deyne und Kollegen merken an, dass Häufigkeiten bei nur einer Antwort lediglich für sehr starke Assoziationen zuverlässig sind, während schwächere Antworten unzuverlässig sind oder fehlen (De Deyne, Navarro & Storms, 2013). Mehrere Antworten auf dasselbe Thema ergeben ein vielfältigeres Bild. Diese zusätzlichen Antworten bleiben Hauptassoziationen: Sie beziehen sich direkt auf das Thema.

Ein Beispiel aus den Small-World-of-Words-Normen: Beim Wort brewery entfielen 85 Prozent der ersten Antworten auf beer. Eine solche dominante Antwort kann andere starke Assoziationen blockieren; die zweite und dritte Antwort helfen, die vollständige Verteilung zu sehen (De Deyne u. a., 2019).

Subassoziationen: was eine Hauptassoziation mitträgt

Eine Hauptassoziation hat selbst Bedeutungen. Zwei Menschen, die beide „Freiheit“ nennen, können etwas ganz anderes meinen. Subassoziationen machen das sichtbar: Du legst die Hauptassoziation erneut vor und fragst, woran sie denken lässt.

Das ist ein bewusster Kettenschritt: Die Antwort der einen Ebene wird zum Ausgangspunkt der nächsten. Das unterscheidet sich von fortgesetzter freier Assoziation. In der Small-World-of-Words-Studie sollten Teilnehmende gerade nur auf das gezeigte Wort reagieren, nicht auf ihre vorige Antwort; dennoch fanden die Forschenden Hinweise darauf, dass dieses Verketten manchmal vorkam (De Deyne u. a., 2019). Trenne die beiden Ebenen in deiner Erhebung also ausdrücklich, sonst vermischen sie sich unbemerkt.

Subassoziationen zeigen, welche tieferliegenden Bedeutungen eine Hauptassoziation trägt: positive und negative Seiten oder konkrete Situationen. Sie verraten nicht, warum jemand etwas wichtig findet.

Laddering: verwandt, aber mit einer anderen Frage

Laddering ist eine Interviewtechnik, die ebenfalls in Ebenen arbeitet. Reynolds und Gutman (1988) beschrieben, wie eine interviewende Person mit Fragen wie „Warum ist dir das wichtig?“ von Produkteigenschaften zu Konsequenzen und persönlichen Werten weiterfragt. Die Technik baut auf dem Means-End-Chain-Modell auf, das wahrgenommene Produkteigenschaften mit Werten verbindet (Gutman, 1982).

Laddering fragt nach Gründen, von konkret zu abstrakt. Eine Subassoziation fragt, woran etwas denken lässt, ohne diese Richtung. Kombinierst du beides, erfasse eine Antwort auf eine Warum-Frage nicht als Subassoziation.

Haupt- und Subassoziationen im Vergleich mit verwandten Begriffen

Begriff Was er beschreibt Unterschied zu Haupt- und Subassoziation
Assoziation Eine Verbindung zwischen einem Thema und etwas anderem Haupt- und Subassoziation sind zwei Positionen in einer gestuften Erhebung
Knoten Ein Element in einem Assoziationsnetzwerk Jede Haupt- oder Subassoziation ist ein Knoten; die Ebene zeigt den Ausgangspunkt
Assoziationsstärke Wie stark eine Verbindung ist Die Ebene sagt nichts über Stärke; die misst du separat
Salienz Wie schnell und oft eine Assoziation auftaucht Berührt die erste Ebene, ist aber ein eigenes Maß
Assoziationscluster Eine Gruppe inhaltlich zusammenhängender Assoziationen Cluster ordnen nach Inhalt, Ebenen nach Position in der Erhebung
Sekundäre Markenassoziation Markenassoziation, die mit anderen Informationen verknüpft ist, etwa Unternehmen oder Herkunftsland (Keller, 1993) Betrifft Übertragung über verknüpfte Quellen, keine Erhebungsebene

Die Position einer Assoziation im gesamten Netzwerk liegt außerhalb dieses Artikels.

Wie erhebst du Haupt- und Subassoziationen?

  1. Lege Thema und Entscheidungskontext fest. Formuliere genau, was du vorlegst und für welche Entscheidung die Ergebnisse gedacht sind. „Homeoffice“ kann in einer Diskussion über Arbeitsplatzregeln andere Bedeutungen hervorrufen als in einer Stellenanzeige.
  2. Frage die Hauptassoziationen ab. Zum Beispiel: „Woran denkst du beim Homeoffice?“ Lege vorab eine Antwort, eine feste Zahl oder eine freie Liste fest und weise darauf hin, dass sich jede Antwort auf das Thema bezieht, nicht auf die vorige Antwort.
  3. Wähle, welche Hauptassoziationen du vertiefst. Lass Befragte ihre eigenen Hauptassoziationen vertiefen oder lege allen ein festes Set aus einer früheren Runde vor. Der zweite Weg erleichtert Vergleiche.
  4. Frage die Subassoziationen ab. Zeige die Hauptassoziation als neuen Ausgangspunkt: „Woran lässt dich Flexibilität denken?“
  5. Lege die Tiefe fest. Geh nur auf Ebene 2, wenn deine Forschungsfrage das erfordert; jede Ebene kostet Aufmerksamkeit und entfernt sich weiter vom Thema.
  6. Miss weitere Eigenschaften separat. Stärke oder Valenz misst du mit einer eigenen Frage oder Aufgabe; siehe Wie misst man Assoziationen?.

Wie viele Haupt- und Subassoziationen du erhebst, ist eine Designentscheidung pro Studie; eine feste Regel gibt es nicht. Wäge Breite gegen die Belastung der Befragten und die Zahl der Antworten pro Hauptassoziation ab.

Wie hältst du Haupt- und Subassoziationen fest?

Du musst später nachvollziehen können, welche Antwort zu welchem Ausgangspunkt gehört. Halte pro Antwort mindestens fest:

  • einen pseudonymisierten Code der befragten Person;
  • Thema und Entscheidungskontext;
  • die Ebene: Hauptassoziation, Subassoziation auf Ebene 1 oder 2;
  • den Ausgangspunkt, auf den die Antwort reagiert;
  • die Position in der Reihenfolge innerhalb dieses Ausgangspunkts;
  • den wörtlichen Text und die codierte Kategorie.

Das Zusammenführen von Synonymen ist eine Interpretationsentscheidung, die nachvollziehbar bleiben muss. Zähle Haupt- und Subassoziationen nicht in einer gemeinsamen Häufigkeitsliste zusammen: Sie haben einen anderen Ausgangspunkt. Berichte sie pro Ebene und Subassoziationen immer pro Hauptassoziation.

Was sagt die erste Assoziation aus und was nicht?

Was zuerst genannt wird, ist meist gut zugänglich. Der Anteil der Teilnehmenden, die eine Antwort nennen, zeigt, wie dominant sie in einer Gruppe ist, so wie die Forward Strength in Normen freier Assoziation (Nelson u. a., 2004).

Trotzdem ist die erste Assoziation nicht unbedingt die wichtigste. Eine erste Antwort kann ein Klischee oder eine sozial bequeme Antwort sein, während eine spätere Antwort oder eine Subassoziation bei einer Entscheidung stärker zählt. Wie schnell und oft etwas auftaucht, behandelt der Artikel zur Salienz von Assoziationen. Wie stark eine Verbindung ist, misst du separat; siehe Assoziationsstärke.

Die Ebene beschreibt den Weg einer Antwort, keine Rangfolge der Wichtigkeit. Eine Subassoziation ist nicht automatisch schwächer.

Fiktives Beispiel: Homeoffice bei einem Versicherer

Dieses Beispiel ist fiktiv und enthält keine Forschungsergebnisse.

Situation. Ein Versicherer will seine Regeln für hybrides Arbeiten überarbeiten. Die Beschäftigten reagieren unterschiedlich auf Vorschläge für feste Bürotage.

Entscheidungsfrage. Welche Bedeutungen verbinden die Beschäftigten mit Homeoffice?

Vorgehen. Die Beschäftigten nennen zuerst drei Hauptassoziationen zu „Homeoffice“. Danach vertiefen sie zwei ihrer eigenen Hauptassoziationen mit Subassoziationen auf Ebene 1.

Ebene Illustration (fiktiv)
Hauptassoziationen zu „Homeoffice“ kein Stau, Ruhe, Flexibilität, allein
Subassoziationen unter „Ruhe“ Fokus, keine Unterbrechungen
Subassoziationen unter „Flexibilität“ Kinder abholen, selbst einteilen, immer online

Mögliche Interpretation. Auf der ersten Ebene wirkt „Flexibilität“ eindeutig positiv. Die Subassoziationen zeigen, dass das Wort zwei Bedeutungen tragen kann: den Tag selbst einteilen, aber auch ständig erreichbar sein müssen. Eine Botschaft, die Flexibilität verspricht, kann so Freiheit und Druck auslösen.

Nächster Schritt. Prüfe, ob diese Zweiteilung breiter vorkommt und mit der Reaktion auf feste Bürotage zusammenhängt. Bis dahin ist sie eine Hypothese.

Typische Fehler

  • Die zweite oder dritte Antwort als Subassoziation erfassen. Eine weitere Antwort auf dasselbe Thema bleibt eine Hauptassoziation.
  • Die erste Assoziation mit der wichtigsten gleichsetzen. Zugänglichkeit ist nicht Wichtigkeit; miss Wichtigkeit und Stärke separat.
  • Alle Ebenen in eine Wortwolke packen. Dann verschwindet genau die Schichtung, die du sehen wolltest.
  • Subassoziationen als Gründe lesen. „Immer online“ unter „Flexibilität“ zeigt, woran jemand denkt, nicht, warum er oder sie zu Hause arbeiten will.
  • Zu tief nachfragen. Ab Ebene 2 lösen sich Antworten oft vom Thema.
  • Eine feste Zahl als Regel übernehmen. Die Zahl hängt von Forschungsfrage, Zielgruppe und verfügbarer Zeit ab.
  • Nur codierte Kategorien speichern. Ohne wörtlichen Text kannst du Codierentscheidungen nicht prüfen oder überarbeiten.

Grenzen des Arbeitsbegriffs

Die Unterscheidung ist eine praktische Art, Assoziationsdaten zu ordnen, kein validiertes Modell dafür, wie Bedeutung im Gedächtnis gespeichert ist. Netzwerkmodelle bieten einen plausiblen Rahmen, aber die Ebenen entstehen in deiner Erhebung, nicht im Gehirn.

Eine andere Formulierung, Reihenfolge oder Zahl von Antworten ergibt andere Ebenen. Muster gelten auf Gruppenebene und sagen nicht vorher, was eine einzelne Person denkt oder tut. Und eine Subassoziation erklärt kein Verhalten: Dass eine Hauptassoziation etwas hervorruft, heißt nicht, dass es die Entscheidung steuert. Dafür ist weitere Forschung nötig.

Fazit

Hauptassoziationen zeigen, was zu einem Thema zuerst auftaucht; Subassoziationen zeigen, welche Bedeutungen sie mittragen. Die Unterscheidung funktioniert nur, wenn du sie in Erhebung und Daten konsequent einhältst. Lies die Ebene als Weg, nicht als Wichtigkeit, und miss Stärke und Valenz separat.

Begriffe

Hauptassoziation
Eine Assoziation auf der ersten Ebene: das, was jemand sofort nennt, wenn du fragst, woran er oder sie bei einem Thema denkt.
Subassoziation
Eine Assoziation, die eine Hauptassoziation ihrerseits hervorruft, wenn sie als neuer Ausgangspunkt vorgelegt wird; Ebene 1 hängt direkt unter einer Hauptassoziation, Ebene 2 unter einer Subassoziation der Ebene 1.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Unterschied zwischen einer Hauptassoziation und einer Subassoziation?

Eine Hauptassoziation ist das, was jemand zu einem Thema sofort nennt. Eine Subassoziation ist das, was diese Hauptassoziation ihrerseits hervorruft, wenn du sie als neuen Ausgangspunkt vorlegst. Der Unterschied liegt im Ausgangspunkt der Antwort, nicht im Wort selbst.

Ist die zweite oder dritte Antwort auf ein Thema eine Subassoziation?

Nein. Fragst du mehrere Antworten auf dasselbe Thema ab, sind das alles Hauptassoziationen. Eine Subassoziation entsteht erst, wenn du eine Hauptassoziation selbst vorlegst und fragst, woran sie denken lässt.

Ist die erste Assoziation auch die wichtigste?

Nicht unbedingt. Eine erste Antwort ist meist gut zugänglich, kann aber auch ein Klischee oder eine sozial bequeme Antwort sein. Ob eine Assoziation bei einer Entscheidung Gewicht hat, musst du separat untersuchen.

Wie viele Haupt- und Subassoziationen erhebst du pro Person?

Das legst du pro Studie fest. Mehr Antworten bringen Breite und mehr Ebenen Tiefe, aber beides kostet Aufmerksamkeit. Entscheide anhand deiner Forschungsfrage und der Belastung der Befragten.

Was ist der Unterschied zwischen Subassoziationen und Laddering?

Laddering fragt mit Warum-Fragen von Produkteigenschaften zu Konsequenzen und persönlichen Werten weiter. Es sucht Gründe und setzt eine Richtung von konkret zu abstrakt voraus. Eine Subassoziation fragt, woran eine Hauptassoziation denken lässt, ohne diese Richtung. Du kannst beides kombinieren, halte die Antworten aber getrennt.

Was ist ein praktisches Beispiel für Haupt- und Subassoziationen?

Ein fiktives Beispiel: Beschäftigte eines Versicherers nennen zum Homeoffice unter anderem „Flexibilität“ als Hauptassoziation. Als Subassoziationen unter „Flexibilität“ erscheinen „selbst einteilen“ und „immer online“. So siehst du, dass eine positiv klingende Hauptassoziation sowohl Freiheit als auch Druck tragen kann.

Quellen

  1. 1.Nelson e.a. (2004). The University of South Florida free association, rhyme, and word fragment norms. - Behavior Research Methods, Instruments, & Computers, 36(3), 402–407 (2004)
  2. 2.De Deyne, Navarro & Storms (2013). Better explanations of lexical and semantic cognition using networks derived from continued rather than single-word associations. - Behavior Research Methods, 45(2), 480–498 (2013)
  3. 3.De Deyne e.a. (2019). The “Small World of Words” English word association norms for over 12,000 cue words. - Behavior Research Methods, 51(3), 987–1006 (2019)
  4. 4.Collins & Loftus (1975). A spreading-activation theory of semantic processing. - Psychological Review, 82(6), 407–428 (1975)
  5. 5.Keller (1993). Conceptualizing, measuring, and managing customer-based brand equity. - Journal of Marketing, 57(1), 1–22 (1993)
  6. 6.Gutman (1982). A means-end chain model based on consumer categorization processes. - Journal of Marketing, 46(2), 60–72 (1982)
  7. 7.Reynolds & Gutman (1988). Laddering theory, method, analysis, and interpretation. - Journal of Advertising Research, 28(1), 11–31 (1988)

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Geprüft von: Martijn den Otter · Zuletzt geprüft: 1.10.2026

Martijn den Otter

Martijn den Otter

Oprichter van Neurofactor. Expert in neuromarketing en consumentenpsychologie.

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